給互聯網手機算(suàn)筆賬 略勝一籌的(de)互聯網企業

互聯網企業：不做(zuò)賠本生意

稱互聯網企業爲“可(kě)怕的(de)後來(lái)者”并不爲過，因爲到目前爲止，這(zhè)一團隊的(de)代表一直以“不做(zuò)賠本生意”爲信條。

剛剛面世的(de)小米M1硬件配置非常高(gāo)：它的(de)出現是2011年中國首款雙核1.5G的(de)手機，也(yě)是全球第二款雙核1.5G的(de)手機，1GB容量的(de)RAM和(hé)4G容量的(de)ROM，讓整個(gè)手機市場(chǎng)在硬件方面較量的(de)強度，提升到新的(de)檔次。憑借在硬件配置上的(de)優勢，小米M1先聲奪人(rén)。2011年9月(yuè)5日，小米手機正式預訂後，即接到30多(duō)萬部的(de)預訂量;2011年10月(yuè)20日面向預訂用(yòng)戶發售後，按照(zhào)預定的(de)發售規劃，第二周預計每天出貨2000台手機;而到了(le)6月(yuè)12日，據雷軍表示，小米手機的(de)出貨量已經超過三百萬台。

雖然北(běi)京小米科技有限責任公司董事長(cháng)兼CEO雷軍本人(rén)表示，前30萬台小米手機都是虧損的(de)，更不存在所謂的(de)“暴利”，但這(zhè)樣的(de)觀點并非得(de)到所有人(rén)的(de)認同。據統計，2012年Q1中國智能手機市場(chǎng)低價位智能手機在銷售額上占絕對(duì)優勢，其中1500元以下(xià)的(de)手機占43.3%，1500-2000元的(de)手機占27.4%。“即使當前終端市場(chǎng)的(de)産品，千元智能機均搭載著(zhe)非常高(gāo)端的(de)硬件配置，具體到手機産品上，依然存在著(zhe)10%左右的(de)盈利空間。”張毅表示。

在雷軍口中，硬件、應用(yòng)、移動互聯網是小米維持正常運轉的(de)盈利模式，但在張毅看來(lái)，小米手機聚集衆多(duō)的(de)移動互聯網用(yòng)戶，依靠龐大(dà)的(de)手機用(yòng)戶群，通(tōng)過軟件和(hé)服務賺錢的(de)說法并不成立，甚至在應用(yòng)和(hé)移動互聯網兩個(gè)方面，由于具體盈利模式模糊，小米很可(kě)能還(hái)存在虧損。“用(yòng)手機銷售的(de)利潤，維持應用(yòng)和(hé)移動互聯網方面的(de)支出，應該是小米當前的(de)盈利模式。”張毅補充說。

小米在這(zhè)方面能賺到多(duō)少錢似乎并不重要，而雷軍“天使投資人(rén)”的(de)身份更重要。翻開雷軍的(de)簡曆，他(tā)的(de)名字曾經與卓越網、拉卡拉、凡客誠品等衆多(duō)品牌相關聯，深谙風投之道，對(duì)于小米來(lái)說非常重要。前不久，小米公司剛剛結束C輪融資，2.16億美(měi)元的(de)融資結果，40億美(měi)元的(de)公司估值，與上一輪融資相比，估值再翻四倍，這(zhè)将讓小米今後的(de)發展有足夠的(de)底氣。“當前，雷軍比其他(tā)互聯網企業的(de)帶頭人(rén)都清楚，資本該如何運作。”賽迪顧問移動終端事業部總經理(lǐ)耿岩說。

順應時(shí)代就赢了(le)一半

當前，移動互聯網大(dà)行其道。誰順應了(le)時(shí)代，誰就赢得(de)了(le)一半的(de)勝利，而當前占上風的(de)又是互聯網企業。

互聯網企業對(duì)基于網絡的(de)網絡營銷理(lǐ)念、傳播渠道，以及影(yǐng)響力方面的(de)理(lǐ)解已經非常深刻。爲此，雷軍對(duì)《通(tōng)信産業報》(網)記者表示：“面對(duì)互聯網環境，最痛苦的(de)是什(shén)麽?是我們的(de)産品被放到放大(dà)鏡下(xià)——小米手機用(yòng)戶體驗好大(dà)家都會誇獎，可(kě)是一點點問題都會被放大(dà)。”

利用(yòng)網絡的(de)力量，高(gāo)頻(pín)率地與網友、同事，甚至是對(duì)手互動，讓圍繞互聯網企業的(de)話(huà)題從來(lái)不缺少熱(rè)度。雷軍曾發布一條微博，内容爲“MIUI是小米基于Android深度定制的(de)手機操作系統，讀米UI。我想取個(gè)中文名，大(dà)家建議(yì)呢(ne)?”這(zhè)樣一條與網友互動的(de)微博，在7月(yuè)6日下(xià)午發布後3小時(shí)内，網友即實現3145次轉發，3463次評論。周鴻相對(duì)“低調”，微博轉發和(hé)評論的(de)次數多(duō)爲300-400次左右，可(kě)時(shí)不時(shí)調侃一下(xià)小米的(de)動向，轉發和(hé)評論的(de)次數立刻提升到上千次。“傳統手機廠商應該學習(xí)借鑒互聯網企業的(de)營銷和(hé)傳播的(de)手法。”宇龍計算(suàn)機通(tōng)信科技有限公司常務副總裁李旺說。

而在張毅看來(lái)，雷軍和(hé)周鴻非常到位地把互聯網營銷工作做(zuò)到了(le)實處，所以才會讓各方通(tōng)過各種不同的(de)渠道，了(le)解雷周二人(rén)不停争論的(de)事情。“有任何觀點，大(dà)家都可(kě)以在公開場(chǎng)合深入交流，甚至可(kě)以通(tōng)過法律手段，對(duì)雙方質疑的(de)問題進行討(tǎo)論，可(kě)爲什(shén)麽雙方會選擇通(tōng)過互聯網和(hé)媒體的(de)方式争論?雷軍和(hé)周鴻之間一定有默契，說不好，他(tā)們經常坐(zuò)在一起喝茶。”張毅說。

走向前期共和(hé)?

也(yě)正是在這(zhè)兩個(gè)角色中體現出互學互動的(de)現也(yě)正是在這(zhè)兩個(gè)角色中體現出互學互動的(de)現狀，他(tā)們的(de)明(míng)天或許是走向共榮。

當前，互聯網企業身上傳統制造商的(de)“影(yǐng)子”越來(lái)越明(míng)顯。他(tā)們通(tōng)過商業手段，尋找到産業鏈上下(xià)遊的(de)合作夥伴，并與OEM廠商、元器件制造商，以及渠道商的(de)深入合作，模式慢(màn)慢(màn)與傳統手機制造商靠攏;而在傳統手機制造商身上，我們也(yě)不難尋找到通(tōng)過互聯網進行營銷傳播，并通(tōng)過開拓電商渠道壯大(dà)規模的(de)發展方式。“期待将對(duì)方一擊倒地的(de)可(kě)能性非常微小，如果長(cháng)期發展下(xià)去，兩個(gè)角色很可(kě)能按照(zhào)一定的(de)市場(chǎng)比例平分(fēn)天下(xià)。”張毅說。

互聯網企業和(hé)傳統手機制造商共和(hé)局面的(de)比例可(kě)能是3：7，或者是2：8，不過這(zhè)是需要先決條件的(de)，這(zhè)個(gè)先決條件正是耐心。“在終端市場(chǎng)發展要保持冷(lěng)靜的(de)頭腦(nǎo)。持續的(de)軟硬件技術積累，持續的(de)渠道建設，持續的(de)服務經營能力。”李旺說。

對(duì)此，耿岩表示，一直以來(lái)，互聯網企業都在尋找更高(gāo)的(de)利潤空間。雖然雷軍一再強調公司在硬件方面的(de)利潤已經微乎其微，但在耿岩看來(lái)小米不存在“賠本賺吆喝”的(de)可(kě)能。“目前，在互聯網上的(de)很多(duō)應用(yòng)找不到理(lǐ)想的(de)商業模式。如果能夠找到這(zhè)些應用(yòng)的(de)盈利模式，并成功地集成到自己的(de)終端平台上，互聯網企業就能成功。由此看來(lái)，他(tā)們具備更好的(de)潛力。不過他(tā)們是否有耐心，突破在産業鏈建設、售後服務、行業經驗等多(duō)方面的(de)諸多(duō)劣勢，決定著(zhe)他(tā)們是否能夠走向共和(hé)的(de)理(lǐ)想狀态。”耿岩說。

也(yě)正是因爲風投資金大(dà)量流入互聯網企業，追逐更高(gāo)利潤空間的(de)思想，很可(kě)能影(yǐng)響到該類企業的(de)發展決策。“互聯網廠商的(de)殺手锏在于互聯網内容和(hé)應用(yòng)的(de)整合能力，傳統廠商的(de)殺手锏在産業鏈整合和(hé)多(duō)年的(de)行業經驗積累。也(yě)許在不久之後，移動終端市場(chǎng)的(de)利潤空間被壓縮到極限，互聯網企業就會集體撤走。”耿岩說。